Главная → Мебель и ковры → Прогрессивные методы продажи товаров

Прогрессивные методы продажи товаров

Продажа мебели по сниженным ценам. При транспортировании, хранении мебели в магазине, подготовке ее к продаже и продаже она может потерять первоначальный товарный вид. К тому же мебель может устареть по фасону и конструкции. Уценку проводит комиссия, в состав которой входит представитель исполкома райного Совета, директор магазина, товаровед и бухгалтер. При потере первоначального вида, при транспортировании, хранении, подготовке к продаже и продаже мебели уценка производится за счет хозяйственной деятельности магазина, а если выявлены виновные лица, то за их счет.

На всю уцененную мебель составляют новую маркировку; чернилами на мебели проставляют наименование товара, артикул, номер магазина, первоначальную цену, цену после уценки и дату уценки. Кроме того, на заднем полике мебели ставят штамп «Уценено». Уцененную мебель продают в специально выделенных магазинах. С каждым годом расширяется сеть торговых предприятий и увеличивается, выпуск товаров народного потребления, в том числе мебели. В последнее время получили широкое распространение прогрессивные методы продажи товаров.

Внедрение этих методов позволяет значительно повысить культуру обслуживания покупателей, увеличить пропускную способность магазина и объем продажи товаров, а также снизить издержки товарного обращения. К прогрессивным методам продажи товаров относятся: продажа товаров методом самообслуживания, продажа по образцам, продажа мебели по альбомам и каталогам, продажа по предварительным заказам, продажа с открытой выкладкой и свободным доступом. В целях улучшения обслуживания покупателей магазинами проводятся периодические мероприятия по улучшению организации продажи мебели: выставки-продажи, декады и недели продажи мебели, торговля мебелью во временных филиалах.

Продажа товаров методом самообслуживания. При этом методе покупателю предоставляется возможность самостоятельно выбрать необходимую мебель. Продавец консультирует покупателя и при необходимости упаковывает ее. Этот метод целесообразен для продажи мелких товаров, несложных по конструкции: карнизов, стульев, журнальных столиков, вешалок, матрацев и наматрацников, кроватей и др. На выставленной в торговом зале мебели должны быть прикреплены четко оформленные ценники.

Продажа мебели по предварительным заказам. Заказы на покупку мебели магазину покупатели могут делать либо по телефону, либо оставляя открытки (запись в книге заказов). Причем заказы принимаются на мебель, имеющуюся в продаже, а также временно отсутствующую в магазине. При поступлении мебели высылают открытки покупателю, приглашая его в магазин для оформления покупки. Явка покупателя необходима для согласования расцветки обивочных тканей, текстуры, древесины и т. д. Предварительные заказы на мебель, временно отсутствующую в продаже, принимаются от всех покупателей при непосредственной явке в магазин. Принятый заказ регистрируют в специальном журнале, пронумерованном, прошнурованном и скрепленном печатью торговой организации, которой подчинен магазин. В журнале указывается: фамилия, имя, отчество покупателя, домашний адрес, дата приема заказа, номер заказа, наименование заказанного товара. Срок оплаты за товар устанавливается 5 дней, не считая дня отправления открытки.

Заказы гарантируют приобретение мебели и освобождают покупателей от частых поездок в ее поиске. Заказы по телефону рекомендуется принимать на мебель, выпускаемую промышленностью в достаточном количестве и постоянно имеющуюся в магазине в продаже. Продажа с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товару. При продаже товаров с открытой выкладкой, как при самообслуживании, рабочий запас товаров одновременно является и выставочным. Продажа мебели по этому методу требует непосредственного участия продавца в отборе мебели, который показывает ее в действии, рассказывает об отделке, обивочных материалах и других признаках и свойствах, характерных для данного вида мебели, оформляет покупку. Этот метод нашел широкое распространение при продаже мебели.

06.05.2010, 1428 просмотров.